赵静和她的4108030133体彩店 亚飞摄

　　2013年，漂泊在外的赵静回到了家乡河南焦作创业。机缘巧合，她与体彩结缘，成为一位体彩代销者。4108030133实体店是她人生中拥有的第一家店面，她也成为一名体彩公益金的筹集人，开启了自己的彩票销售生涯。“从最初的懵懵懂懂，到现在的相知相伴，关于体彩的一切，都从陌生演变成了一种习惯。”赵静如是说。

　　勤思考 重细节 越努力越幸运

　　加入体彩大家庭初期，因为申请的实体店位置过于偏僻的原因，赵静的销售业绩不尽如人意。“当时我的实体店周边只有一个住宅小区，并且只有百分之二十的入住率，其他小区都在建设中，店面小、客户少。那段时间还是压力挺大的，但是我也没想过放弃。我相信这个行业一定有更好的前景。”赵静说，2017年，4108030133实体店周边的小区开始陆续交工，入住率慢慢提高，而她刚好重新在附近租到了一个面积近100平方米的理想店面。从那时起，她便全身心地投入体彩销售工作中。从店内环境布置、物品摆放到店内宣传都绞尽脑汁。赵静希望通过自己的布置和宣传，让购彩者看见而且易懂。

　　赵静坚信越努力越成功，在日常经营的过程中，她一直带着问题——销售过程中如何为购彩者提供更多帮助？我们可以提供哪些帮助？用什么样的方式才能将这次营销活动更好地推广出去？如何结合营销活动的内容让购彩者投注时更合理？“当习惯了思考，一切问题也就迎刃而解了。因为想到就去做到，即使一次不成功，也会成为未来成功的基石。”赵静说。

　　心态好 业务精 互助中结团魂

　　赵静给自己的评价是：一个喜欢“表现”的人。“这一点在我们代销者的工作群里有很多很多的体现。好多同行可能不知道4108030133实体店，但都知道有个静静。那就是我，不一样的烟火！”有同行给她起了个外号叫“万能静”，因为只要遇到不懂的问题，问赵静，她一定会想办法帮忙解决难题。对此赵静却谦虚道：“其实我并不是万能的，我只是尽我所能罢了。”

　　但凡看到工作群里有同行需要帮助，赵静总是在第一时间把自己知道、掌握、理解、摸索的所有信息知无不言、言无不尽地告诉对方。她也会把自己制作的表格、文字宣传物料发到群里与大家共享。“我制作这些物料是为方便购彩者，能在更多的实体店展示，效果会更好。”因为宣传用心，服务热情周到，赵静的实体店“顶呱刮”即开彩票业绩一直都排在焦作的前几位。

　　时间长了，同行都养成了“有事儿问赵静”的习惯。走势图电视机不正常显示、彩票兑奖不成功、促销活动如何兑奖及促销等等问题，很多代销者都会直接打电话找她询问。“区域专管员会定期走访巡查实体店，大家遇到难题会问专管员。但是当遇到一些小问题时，大家觉得能自己解决还是不要太麻烦专管员，自己能解决就自己想办法。”赵静的“兼职专管员”当得很开心，“大家在互帮互助中提升了凝聚力，更有一种‘体彩一家亲’的感觉。”

　　乐分享 不藏私 携手做大市场

　　每当体彩组织新的营销活动时，赵静都会编辑一些文字或者搜集一些其他地市的中奖图片发到群里，带领大家一起做实体店宣传。她还会把自己店内即开票新票以及中奖票、宣传物料的摆放方式分享给大家。“我们都是互相借鉴，别人有好的方法、想法也都愿意和我分享。我也会把自己的销售心得与大家分享。大家的目的只有一点，那就是让所有人的朋友圈都热闹起来，等到营销活动开始的时候，能够迅速提升活动热度，大家集体受益。”

　　有朋友或真或假地对赵静开玩笑吐槽她傻，把自己所知道的都教会别人了，岂不是教会徒弟饿死师傅吗？对于这样的玩笑话，赵静却回答得格外认真：“我从不认为自己这样做是犯傻，彩票不仅是我们养家糊口的来源，更是公益金筹集的源泉，要让它发展得更好，就要进一步实现多人少买。而实现这些，首先需要让更多人了解彩票、认同彩票，那么我们作为代销者，除了做好日常销售工作，就需要尽最大可能做好宣传工作。”赵静说，“体彩事业的发展空间是无限大的，但是市场的开拓需要大家一起努力，我们要一起去营造更好的市场氛围，为国家筹集更多的公益金。当我们都朝着相同的目标去努力，就一定会实现共赢。”（丰佳佳）