为了开发和挖掘即开型体育彩票销售市场潜力，解决和教会即开销售代表、渠道销售代表在销售过程中遇到的问题和掌握必备的宣传营销知识，强化区域主管、即开销售代表、渠道销售代表之间销售技巧及销售思路交流，达到思想高度统一和“扩渠道、增销量”的双重目的，3月28日上午9：00，体彩焦作分中心召开了即开销售代表、渠道销售代表、市区区域主管即开销售工作座谈会。

座谈会9:00准时开始，体彩焦作分中心主任孙纪宪同志出席并主持会议，焦作百货大楼便利店即开销售经理，体彩焦作分中心即开主管郭磊，市区区域主管刘刚、马海启、仝兴辉、程静雅，市区即开销售代表商百惠、李超群、张永、王琰，出席了此次座谈会。

首先，根据议题每个人针对目前销售中出现的问题、网点出现的通病、自己的好想法、宣传营销的方法等进行逐一阐述。

其次，由即开主管郭磊就焦作今年以来，尤其是3月份电彩渠道和社会渠道的销售情况进行了汇报，并通报了各区域具体的销量情况。

最后，孙主任重新将2017年焦作整体工作思路进行了详细叙述，特别将即开销售工作提到了高位，强调指出了即开型体育彩票是体育彩票品牌组成的重要部分，是体育彩票销售的重要支撑和补充，更是网点销售工作的重点。

一是，在渠道建设上，孙主任说：“‘以多渠道经营破除即开销售瓶颈’，是焦作2017年即开型体育彩票发展的指导思路和工作重点。通过努力，社会渠道我们新开辟了28家百大便利店，目前已经开始销售并且效果非常明显，这就说明我们的思路是正确的，既然正确，我们就要坚定不移的执行和维护，我们还要懂得珍惜和维护好我们的劳动成果，切实将渠道建设和发展放到重要位置，我们还要把眼光放得更远一些，渠道扩展的思路再大胆一些，想必我们会有更大的收获”。

二是，电彩渠道销售上，孙主任说：“一要，创新培训模式，以达到训后效果为最终目标；二要，树典型立标杆，以优秀业主先进销售经验来鞭策思想观念落后的业主；三要，转变观念快速提升，给网点业主灌输‘即开赚房租、电彩赚工资’的新型销售理念；四要，加大促销力度，以促销奖励的方式激发业主对即开票销售工作的重视；五要，变培训为‘定货会’，通过现场气氛的感染，唤起业主销售即开彩票的激情”。

此次座谈，大家各抒己见，群策群力，排除了许多制约即开发展的困难因素，也有许多好的做法和想法得到了肯定，同时拓宽了大家的思路，为今后即开型体育彩票在焦作的健康稳健发展起到了重要的作用。（文/图   刘刚 ）