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竞彩明星业主候选人系列专访:河南信阳胡瑾

时间:2015-12-17 16:47

中国竞彩明星店专题报道之十六
为彩民提供“菜单式”服务
——河南省信阳市体彩业主胡瑾

胡瑾经营的竞彩店位于信阳市浉河区五星路,店面面积30平方米,毗邻区政府,附近有大型住宅区,交通便利、人流量大,是信阳市2000年上市的第一批体彩网点,至今已经营15年。该网点销量一直位于信阳前列,尤其在2012年升级为竞彩店后,销量更是突飞猛进。

“1990年,我大学毕业后分配到河南省信阳恒达磷化上班,在2001年下岗后,正赶上中国体育彩票在河南上市,我有幸成为一名网点销售人员,2005年,原业主去外地发展,网点由我接手经营。”从体彩销售员到体彩店业主,胡瑾可以说是最早的一批从业人员,伴随着体彩走过了15年的历程。

从2005年接手网点以来,胡瑾把网点作为自己全部的事业来做,起早贪黑,以店为家。到了2010年,随着体彩事业的飞速发展,胡瑾发现自己的定位需要改变,于是她专门聘请了两名专科以上学历的销售人员。为了培养他们对竞彩的兴趣,胡瑾要求两人每天都要购买竞彩,并且对他们实行底薪+提成的工资发放方式,最高时,店员月工资接近2万元,自己则解脱出来专门做讲解和沟通,后来证实效果非常明显。2011年,胡瑾店的传统彩票销量就首次突破了1000万元。

2012年,胡瑾开始认识到竞彩会是未来的发展方向,于是在当地分中心的支持下,开通了竞彩业务。随着竞彩的发展,胡瑾店的业务重心也开始由传统彩票慢慢向竞彩转移,2014年销售额为1110万,其中竞彩销量102万。2015年截至10月31日,她的店销售额为3593万,其中竞彩2763万,占比70%以上,显然竞彩已成为网点的主力玩法,为此,胡瑾在原有2042网点的基础上,专门申请了一台终端机(23237)用于竞彩销售。

在不断增长的销量背后,是胡瑾一直坚持不懈的努力。在竞彩上市初期,胡瑾双眼盯着既懂球又爱玩彩票的人群,但是收效甚微,后来她转变了思路,把重点放在宣传竞彩的高返奖率上,慢慢地效果出来了,彩民队伍逐渐扩大了,销量也上来了。

“对于发展新彩民,有几种方式,一是老彩民带过来的,二是通过扩大宣传吸引过来的,三是通过微信朋友圈发展起来的。”对于新彩民,不论实力如何,胡瑾都会引导他们先尝试着小投入,逐步调动兴趣,逐步扩大彩民队伍。

多年以来,胡瑾一直坚持“彩市有风险 投注需谨慎”的经营理念。从彩民开始购买竞彩,她就先把利害关系说清楚。告诫彩民:中奖时不要让胜利冲昏头脑,不中奖时也不轻易放弃,养成有计划理性购彩的习惯。

“我把来店的彩民分为两类:一是懂球的彩民,自己研究,这类彩民我主要把他们向单关和2串1上引导,他们的专业技术加上合理的投注方式,中奖率自然不低。第二类是不懂球的彩民,我主要给他们介绍专家推荐,我们店一般都会准备10个以上的专家推荐,我分散组织彩民跟单,并根据专家状态及时调整,专打单关和2串1,并制定合理的计划和止损,中奖率就上来了。”在胡瑾的引导下,她的竞彩店里很少有彩民打三关以上的串。

“目前,我店没有专业的分析团队,但是每天收集的各类专家推荐有上百种,我每天在这些推荐里挑选一些合适的统计上墙,给彩民做参考。”胡瑾表示,自己不是竞彩专家,但是要成为研究竞彩专家的专家。她的工作就像是一个服务员,要把厨师(竞彩专家)的各种菜肴(竞彩推荐)成功推销给顾客(彩民)。 (王 辉)