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努力做一名合格的即开销售代表
2020-07-03 13:31 河南体育彩票网

  我是焦作市武陟县西区的即开销售代表,我是一名新兵,渴望快快成长的新兵。初涉行业,向往一切美好。

  找问题、知差距,寻找良方促大局

  2020年5月开始,我成为了焦作市武陟区域西区的销售代表。工作一个多月,让我感触很深,同时深深感受到了肩上的责任和担子分量。如何配合好区域主管开展工作,如何把各个实体店的关系处理好,如何改变一些代销者对即开销售工作消极的思想认识,如何把武陟西区的即开销量搞上去,真的是一门很深的学问。工作中,我深入剖析自己的问题,认真查找与别人的差距,围绕这些分析出来的问题,寻找属于自己的有效的工作方法来解决这些问题。

  做三勤、抓良机,贴心服务心牢记

  抓住新票上市促销奖励的大好良机,我努力做到“手勤,腿勤,嘴勤”。这一个多月来,我几乎天天深入到各个实体店和代销者谈心拉家常。我们谈销售、说技巧,帮助实体店大力做好“线上线下”双向宣传;我们谈包装、说展示,帮助实体店做地毯,生动化展示的好处;我们谈库存,说货卖堆山,转变思想帮助实体店实现库存增加,销量提高。这一个月的感受就一个字“累”,虽然累但是我很充实。

  重细节、及时送,坚定信念不放松

  贴心服务除了与实体店代销者交朋友外,工作期间我坚定服务信念,注重工作细节,并做到及时到及时送。

  工作期间,我从来不是问一下实体店的代销者要不要进票就走人,而是把他们没有做到位的工作帮他们做好,旧海报及时去除,新海报张贴,暗访项中的一项一项工作先帮他们做一遍,然后耐心的给他们解说暗访的重要性,为什么要暗访等。然后帮他们忙做好。付出就有回报,这一个多月的努力,现在无论到哪个实体店都感觉到家一样温暖。“你能给予别人多少,别人就会回报你多少”,我终于大彻大悟。

  及时配送,没有理由。我给每一个实体店承诺,只要天不塌,地不陷,保证2个小时内送到,这是我的承诺也是对工作的态度,因为总有责任在里面。重点实体店的突出问题我会逐个攻克。新票上市期间,由于种种原因,个别实体店代销者铺票量达不到标准,我会了解情况后最快拿出解决方案,因为资金或家庭困难的我会积极帮助困难的代销者渡过难关。还有一些实体店往往是上午刚进两包,不到下午销售完后就又打电话要票。对于这些实体店,我会苦口婆心给他讲“货卖堆山”的道理。

  综上,在体彩焦作分中心的领导关心和武陟主管的帮助下,5月份武陟西区销量得到了40多万,有了很大进步。虽然和焦作精英即开销售代表还有很大差距,但我一定会加倍努力,积极学习各种业务知识,虚心向焦作销售精英、即开销售代表们学习,配合主管做好各项工作,努力让武陟西区即开销量再上一个新的台阶。(体彩焦作分中心 武陟西区即开销售代表:裴鑫源)

编辑:方庆云

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